中國網(wǎng)健康訊(盧子永 劉品品)2016年是一個體育賽事年，巴西奧運會、歐洲杯足球賽、美洲杯足球賽等重大國際性體育賽事的舉行對國內(nèi)LED顯示屏出口構(gòu)成重大利好。除此之外，由于海外市場巨大，應用廣泛，利潤也相對較高等原因，對我國的LED顯示屏廠商來說，也帶來不少機遇。然而，面對具有如此吸引力的海外市場，我國的LED顯示屏廠商也面臨著不少的挑戰(zhàn)。
“國外市場與國內(nèi)市場有較大的區(qū)別，國外客戶最關注的是顯示屏的質(zhì)量，如顯示效果、運行的穩(wěn)定性等;第二是品牌，看品牌知名度和影響力，越多的人知道越多的人使用也就越放心;最后才是價格。而對于國內(nèi)客戶來說，最注重的還是產(chǎn)品的價格”深圳市德彩光電有限公司營銷副總杜鴻祿說道
除此之外，海外經(jīng)濟在近幾年也有所下滑，發(fā)達國家經(jīng)濟復蘇乏力，特別是新興經(jīng)濟體也在下滑，如巴西、俄羅斯等?，F(xiàn)在，很多國內(nèi)的廠家已經(jīng)認識到了國際市場的重要性，紛紛揚帆出海，理念上的差異和經(jīng)濟環(huán)境的變化，對于習慣國內(nèi)競爭模式的廠商來說，是個不小的挑戰(zhàn)。眾多廠商的出現(xiàn)，也導致國際市場上充斥著良莠不齊的產(chǎn)品。孰不知，國內(nèi)低價就有銷量的做法在國際上行不通。國際客戶看重的是品牌，企業(yè)的品牌若不具有影響力便得不到客戶的信任。“我們經(jīng)常接到到客戶反饋說別的廠家價格比我們低30%，但是客戶最終還是選擇我們。因為德彩通過過硬的品質(zhì)和十年的耕耘，在市場上樹立了良好的品牌形象，他們相信德彩，信任德彩產(chǎn)品，信任德彩品牌。若在國內(nèi)遇到這種情況，客戶很可能會借此壓價。”杜鴻祿先生說道。
為更好應對海外市場的挑戰(zhàn)，杜鴻祿先生向我們介紹了他們的競爭優(yōu)勢以及應對方案。首先，保證產(chǎn)品質(zhì)量是關鍵。其次，深圳德彩還十分注重品牌的傳播，如通過在國外開展技術交流會、新產(chǎn)品發(fā)布會、酒會等來擴大影響力度，同時在平面媒體以及展會上投入的力度也加大。這些都有助于企業(yè)的品牌建設。第三，應對海外市場所面臨的挑戰(zhàn)，客戶更是關鍵。“我們十分注重與客戶的互動，每年都會對客戶進行回訪?；卦L的形式多種多樣，有國際展會后的拜訪，有交流會前的拜訪，也有專門的銷售人員拜訪和公司高層回訪。即將到來的9月，我們公司高層就將率隊到歐洲對客戶進行專門回訪。還有就是積極支持客戶參與的重大活動，如去年11月的27屆東盟峰會，今年5月的F1西班牙大獎賽，我們都給予了客戶最專業(yè)的技術指導?！鄙钲诘虏薁I銷副總杜鴻祿如是說。第四，團隊對于一個企業(yè)來說，非常重要。年輕、富有激情、懷揣夢想的團隊，可以給企業(yè)帶來無形的效益。因而對于深圳德彩光電來說，建設好、使用好、凝聚好他們年輕的團隊，也是他們面對海外市場挑戰(zhàn)的得力助手。
綜上，海外市場雖然具有巨大的市場潛力與更大的利潤空間，但是隨著越來越多廠商的涌入，以及海外經(jīng)濟的不穩(wěn)定因素，也面臨不小的挑戰(zhàn)。因而，企業(yè)要做好海外市場，必須充分考慮各方因素，提高企業(yè)的綜合競爭力，方能應對好海外市場所面臨的挑戰(zhàn)。杜鴻祿表示，深圳德彩以其高質(zhì)量的產(chǎn)品、專業(yè)的品牌、精準的市場定位、以及充滿激情與活力的團隊，有足夠的信心面對海外市場的挑戰(zhàn)，并在此基礎上闊步昂揚前行。